在投標過程中，一個投標人能否成功中標取決于很多因素，稍有不慎就有可能錯過投標。那么影響中標的因素有哪些呢？接下來，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊。

一、投標不中標的原因有：

1、沒能認真讀透、讀懂招標文件。招標文件是采購活動的行動指南和評判的準則。

2、沒有充分使用招標過程中“咨詢、答疑”的權利。

3、投標文件沒有最大程度迎合招標人的實際需求。

4、沒能抓住報價的技巧給出合理適中的報價。

5、沒能提供招標人滿意的售后服務。

6、不能妥善應對現場決策、考察及合同簽訂。

二、影響中標的因素

1、企業管理層是否健全。一個健全的管理層，一個實力均衡的投標小組，對于中標的影響是很大的。劍魚招標訂閱始終提倡，企業的管理層當中如果沒有固定的造價專業人員和技術管理人員，整個招投標小組就形同虛設，無法系統進行管理，缺乏凝聚力。

2、標書編制質量。標書的質量，分內在的質量和外在的質量。內在的質量由以下方面體現：一是標書的響應性。二是施工組織設計計劃的編制質量。三是報價的編制質量。

3、價格因素。價格因素對于獲得合同至關重要，這也是過去一些研究者把提高中標率的研究重點放在價格上的原因。一般來說，價廉物美是業主的普遍要求。但是，價格的尺度、價格的競爭性受諸多因素的制約，不同的投資主體對價格的評判有不同的觀點。

4、競爭對手的狀況。競爭對手的狀況對中標率的影響主要體現在以下方面：一是競爭對手的群體個數，競爭對手的群體個數越多，競爭越激烈；二是競爭對手的實力情況，競爭對手的實力越強，競爭越激烈；三是競爭對手擁有的任務情況，競爭對手的任務越不足，競爭越激烈；四是競爭對手的其他背景情況。

5、工期、質量、安全措施是否合理。工期、質量、安全三大指標往往是影響中標的重大因素。招標人在一些具有戰略決定意義或季節性的施工項目上往往會對施工的工期嚴格要求。質量、安全是項目實施的靈魂所在，投標企業必須做出可靠承諾，忽視或是不實質地響應招標要求，勢必嚴重影響評標結果。

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