在投標(biāo)過程中，投標(biāo)文件的編制要求是既細致又全面，既準(zhǔn)確又快捷，對招標(biāo)文件的理解和響應(yīng)是不允許出現(xiàn)任何偏差或疏漏，投標(biāo)文件是評標(biāo)的主要依據(jù)，對投標(biāo)人中標(biāo)與否起著極其重要的作用。高質(zhì)量投標(biāo)方案怎么寫？投標(biāo)方案是投標(biāo)方必做的文件，這份文件需要清除的填寫投標(biāo)計劃，以及需要參與投標(biāo)的詳細信息。下面，一起和西北國際招標(biāo)代理小編來詳細了解高質(zhì)量投標(biāo)方案怎么寫？

1、認(rèn)真閱讀招標(biāo)書

招標(biāo)文件通常長達十幾頁甚至幾十頁，但是關(guān)鍵部分就是一兩頁，明確了解具體的招標(biāo)要求，分析本次投標(biāo)方案的重點方向。

2、與客戶溝通客戶的訴求

閱讀完招標(biāo)文件之后，需要再度與客戶進行溝通本次招標(biāo)的主要訴求。一是確認(rèn)自己對招標(biāo)文件的理解，二是了解客戶沒有寫在紙面上的真正訴求。

3、對招標(biāo)文件的重點內(nèi)容做標(biāo)注

結(jié)合以上兩方面的理解，將招標(biāo)書上的重要內(nèi)容予以標(biāo)注或者摘錄出來，以避免在制作方案的時候反復(fù)去翻閱招標(biāo)文件而浪費時間和精力。

4、梳理解決方案框架

充分理解客戶的招標(biāo)需求后，不要立刻開始做方案，無論是PPT還是Word版本。拿出一張白紙，構(gòu)思投標(biāo)方案框架，結(jié)合招標(biāo)要求對招標(biāo)的內(nèi)容進行回應(yīng)和安排。有些朋友可能習(xí)慣用思維導(dǎo)圖來定框架，也是可以的。但是個人感覺白紙的效果更好。

5、梳理方案邏輯

初步框架定出來以后，自己拿著這張手寫的框架，在腦子里梳理下方案的邏輯，然后予以修正。

6、收集素材

基本框架定下來以后，就可以開始搜集素材了，包括客戶的素材，行業(yè)的素材，以及自身服務(wù)的素材，挑選重點予以保存。

7、制作方案

依據(jù)前期整理的框架，以及收集的素材資料，對方案內(nèi)容予以安排。時時回看招標(biāo)重點要求，確認(rèn)方案對于招標(biāo)的訴求給予了相應(yīng)的回應(yīng)。

8、設(shè)計排版與細節(jié)優(yōu)化

內(nèi)容完成后再考慮設(shè)計與排版問題。版式宜簡潔，重點突出。杜絕花哨的排版設(shè)計，投標(biāo)方案是需要在方案中給出客戶問題的解決方案。細節(jié)決定成敗，仔細檢查，絕對不要出現(xiàn)明顯的排版或者文字錯誤。

9、全盤梳理方案，在腦子里進行演練，發(fā)現(xiàn)問題，完善方案

初步完成的方案，進行從頭到尾的梳理，并在大腦里演練講解方案。如果有邏輯不通或者有問題的地方立刻停下來進行調(diào)整完善。并反復(fù)執(zhí)行此步，直到自己認(rèn)為完美為止。

10、完成方案，內(nèi)部演練宣講

完成好的方案，應(yīng)當(dāng)在公司內(nèi)部予以演練宣講，這是對整個方案的最終檢查，也是為投標(biāo)做出的最重要的準(zhǔn)備。

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