投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果，使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。那么怎么確定投標報價?下面西北國際招標代理小編就來分享兩種報價方法。

一、合理標報價。合理招標是工程招投標常用的最基本形式，比如我國現階段有關黃河下游基建工程施工招標大部分采用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理范圍之內，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。

相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者，稱之為飛標，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低于業主的標底(-5%--8%)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數。所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業主標底的可能范圍，計算出投標最優報價即為投標最終報價。

二、復合標報價。復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為復合標底。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的范圍內，稱之為第一次入圍。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均，從而得出復合標底。

其次是政府采購項目。在政府采購過程中，投標競爭的本質是投標人在經驗、技術、管理、服務、信譽和價格等方面的綜合比拼。投標報價不宜高于預算，也不能低于成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標文件通常規定，低于預算價格80%的投標報價，投標企業須對報價的各項成本和利潤構成作出說明，否則評標委員會將對其是否為低于成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標，但拒絕惡性價格競爭。

政府采購的貨物和服務類項目，因為往往只采購一種貨物或者一項服務，投標報價的構成通常比較單一。但對于采購兩種或兩種以上數量不同或者需求量待定的貨物項目，可以借鑒工程項目投標中的不平衡報價法，即將需求量大的項目價格稍微報高，需求量小的項目價格報低甚至接近成本價，一旦中標能給企業帶來更多的利潤。

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