在開展投標工作的過程中，選擇招標項目也是講究技巧的，并不是盲目的選擇就可以順利中標。那么招標項目怎么選擇?在選擇招標項目時，企業應當詳細了解業主需求，對自身和競爭對手的情況進行對比，確保企業具有一定的競爭優勢。接下來，西北國際招標代理小編就來和大家簡單聊一聊。

1、了解業主情況

業主情況包括業主的資信情況、履約態度、支付能力、在其他項目上有無拖欠工程款的情況、對實施的工程需求的迫切程度等。

2、明確自身公司的優勢與劣勢

做一份關于自身公司劣勢與優勢的明細表，根據公司的劣勢與優勢挑選項目，并及時更新優劣明細表。公司的優勢與劣勢可以根據公司所在行業招標項目涉及的資格要求和評分條款來整理公司的優劣勢條件，主要從這幾項展開：資格條件(是否有行業相關資格、價格條件(公司價格與同行相比價格如何，是否過高或過低)、商務條件(公司承接項目的資質能力)、技術條件(公司實施項目技術的能力)，了解公司在行業上的優勢與劣勢，才能更準確的選擇項目。

3、調查競爭對手情況

掌握競爭對手的情況，是投標策略中的一個重要環節，是投標人參加投標能否獲勝的重要因素。研究分析競爭對手特點，包括投標單位質量、信譽、設備能力、技術力量、服務態度、管理水平等方面所表現出來的優勢或劣勢。

通過調查研究，選擇對本企業威脅較大的投標單位作為模擬競爭對手，通過對比、分析，了解自已和競爭對手的投標優勢和劣勢，以揚長避短，發揮自己的競爭優勢。

4、分析項目，了解自身公司的中標機率

每參與項目投標，需先查找此項目招標記錄，近3年的中標者，并收集各企業的優勢與不足，分析近3年中標企業價格，并對與自己公司所報的價格進行對比，以便預估自己公司的中標可能性。

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