最近遇到一些新手小伙伴在后臺留言詢問標書應該怎么寫，因為之前沒有接觸過，也不明白標書是什么，看著招標文件感覺頭都大了，那么作為標書新手我們應該怎么辦呢？今天西北國際招標代理小編來帶大家一起了解一下標書的基本知識。

一、標書的定義

像我們標書制作公司而言，一般來說標書是由專業制作單位來制作，像我們會提供一些標書中主要的技術或是數據等特定的文件，標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執行的投標行為標準文件。我們在制作標書的時候，要講究它的邏輯性，不可前后矛盾，表達籠統；用詞要精確、簡潔。標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據。

二、普通招標文件類型

1、公開招標、競爭性談判、邀請招標、單一來源采購

（1）整體來說公開招標只有一次報價機會，這次的報價也是成交的報價。至少有三家滿足招標文件要求的投標人，在不足三家的情況下則為廢標，改日再招。有的地方在不足三家時也會轉成競爭性談判、這是要根據招標人、招標代理機構、投標人的表決具體決定的。

（2）一般我們在談判的時候還有兩三次報價機會，這幾次的報價是根據招標人的需求。按照要求來說至少三家達到投標人的要求。但是有的地方只有兩家實質性響應的也是可以正常開標的。

（3）邀請招標即只有接到發標單位的邀請才能購買招標文件進行投標，以上兩點符之符合招標要求（如：公司注冊資金、公司資質、公司案例、公司人員證書要求等）就能購買標書。

三、標書的制作

我們先從招標文件第一張開始仔細看，然后從里面找出重點，自己記下來。前面兩篇文章我們已經詳細介紹過了，招標文件的重要事項，小編在這里就不在重復了，現在我們就可以根據招標文件建立框架了，框架建好之后，我們就根據標書文件的具體內填充。

像剛開始做招標文件的新手小伙伴們，通常都會問我怎么充填內容，小編在重復一下，框架都出來了，根據框架的要求去填，比如，《公司資質》這個你可以找你上司去溝通，還有就是供貨期，保質期，營業執照，我們根據框架去填充就可以了。以上是小編多年總結出來的技巧，小伙伴們可以借鑒一下，但是不能照搬，因為每一個招標文件的內容都不一樣的 。沒有能借鑒的，去百度，不要照搬。

四、注意事項

1、項目名稱、項目編號、包號一定要對，一定要對，一定要對，怎么做到不錯，那就是復制招標文件。

2、需要蓋公章的地方，和填寫姓名的地方一定要好好看看，千萬不要遺漏，

3、投標書里面不要出現別的公司名稱，姓名，身份證號，小伙伴們復制過來之后一定要多檢查幾遍。

以上就是關于“新手怎么才能學會制作標書？”的介紹，希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。