標書是投標過程中一份非常重要的文件，在一定程度上可以說是決定著能否中標，是進行投標活動的一個敲門磚。然而部分投標人可能會選擇找其他企業代做標書，那么做標書需要注意什么？接下來，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊!

一、做標書需要注意什么？

1、充分反映用戶單位的需求是非常重要的。必須了解單位的需要，才能制定符合單位需要的文件。例如，招標將面臨用戶對自己的項目、工程和商品的了解程度存在很大差異的情況，除項目復雜程度高外，招標代理機構必須根據用戶情況和項目復雜程度組織用戶設計，并由專家編制標書，充分反映用戶需求。

2、合理。做標書必須科學合理，實事求是，根據項目實際情況進行描述，不夸張，數據庫必須強大，了解市場數據，才能為用戶編寫更具權威性和科學性的文件。

3、不含歧視性條款。一定要公平公正，維護單位和國家利益，通過公平競爭達到目的，不能偏袒某一家公司或企業，導致招標，投標不能公平，做不到公平。

4、企業的商業秘密和國家利益。作為一家專業的招標公司，一定要學會保護企業和商家的利益，也要保護國家的利益。比如，在某個項目的投標中，噪聲污染一定不能超標，必須嚴格按照國家規定。

二、標書制作要點

1、與招標文件密切相關的評分點

為了減少外界的干擾，在大多數地方，不管項目有多復雜，有多少投標人，評標基本都是當天完成。所以，其實評標專家的工作時間是非常有限的，評標基本上就是為了找出投標文件中的得分點。因此，技術招標文件的設置，尤其是目錄的設置，要按照分級的順序來寫，以便專家查找相關內容。

2、圖文并茂，思路清晰

用圖片和文字清楚地表達你的想法，這樣別人就能理解項目是如何計劃的。

3、突出重點、難點

技術標書是否由有經驗的單位編制，從標書中的重點和難點很容易分析判斷。評標方面有很多經驗豐富的專家。這些專家可以判斷投標人是否有經驗和實力，甚至影響其他投標人。只要他們閱讀相關內容有障礙，就會給專家留下不好的印象。

4、注意細節

在編制技術標書時采用類似項目的目錄是可以理解的，尤其是技術方案的一些內容，否則很難在短時間內完成幾百頁的技術標書，但采用的內容需要重新審查，尤其是與項目明顯無關的內容，如道路名稱、地名等。在審查中發現了這樣的問題。細節決定成敗。在編制技術標準的過程中，要注意類似問題，對內容進行檢查和修改，做到萬無一失。檢查投標書，可以使用標事通的標書檢查服務，可以有效避免有人疏漏導致廢標的情況發生。

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