第一個坑：報價越低，中標率越高

物美價廉誰都喜歡，但是別人報價100萬，你報價60萬，價格差太多，就把人嚇到了。低價中標率高嗎？高；但是價格越低，中標率越高嗎？這就不一定了。當你的價格低于行業水平，就有低價搶標的嫌疑，誰知道你中標后會不會偷工減料、以次充好？你的產品質量會不會有問題？你的交貨期或工期會不會大幅延長？況且，低價搶標不一定能搶到，但是一定會得罪同行，這樣到底值不值得？

第二個坑：我關系硬，標跑不了

很多人這樣想，結果馬失前蹄，煮熟的鴨子飛了。你以為關鍵參數是你們提供的，這個標就一定是你們的了？錯！招投標的江湖里，沒有一定。關系硬有沒有用？有用，但也沒啥用，誰去投標誰知道，在反腐高壓下，在越來越吹毛求疵的招標流程下，在越來越多的質疑和被質疑下，一切皆有可能。

第三個坑：“被內定”很幸福？誰苦誰知道

很多人說“發布招標公告的標，基本都被內定了”。但是換個角度想，“被內定”的人心里也會很惶恐。因為你前期做了無數工作，投入很大成本，但永遠不知道會不會突然從哪里跑來一個愣頭青公司來攪局。想圍標？你當標是那么好圍的啊？你要找三家毫不相干的公司，還要找三個都能滿足關鍵參數的品牌，找三個投標報名人，用三家公司名義報名，付三次標書費和投標保證金，做三份完全不同的標書，最后還怕別人舉報……

為了中標，一些單位可以說是花樣百出，招式不斷

1、泄密法

泄露投其他投標人的相關情況；

泄露標底、泄露評標情況、泄露關鍵人物名單，如：資格審查委員會或評標委員會名單。

2、特殊定制法

為某個投標人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標；

招標前，與某一家供應商進行“實質性談判”；

提交投標文件截止時間后，讓投標人補充、撤換或更改投標文件、更改報價（包括修改電子投標文件相關數據）。

3、做局法

招標前已經內定中標人，組織投標人串通投標，比如壓低或者抬高標價；

招標人將一個既定標段拆分成多個標段，然后將內定的中標人分別安排在不同的標段，讓各方利益均沾；

讓招標人之間與招標代理機構，另行約定，比如：給予未中標的其他投標人費用補償；

招標人授意自己內定的無資質公司與有資質的公司商議，以有資質公司的名義投標，中標后，由無資質公司履約。

4、指使、暗示法

指使、暗示或強迫要求評標委員會，進行傾向性引導；

指使招標代理機構為內定的中標人提供幫助，進行區別對待。

5、價格法

采取欺詐的方式，用大大低于成本價的低價中標，然后在項目實施中，通過變更服務量等手段，提高最終結算價格。

6、裝傻法

招標人發現一個投標人代表，在開標記錄表上簽多個投標人的名字卻不制止；

招標人發現不同投標人的法定代表人、委托代理人、項目負責人、項目總監等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止，反而同意其繼續參加投標；

招標人發現有由同一人或存在利益關系的幾個利害關系人，攜帶兩個以上（含兩個）投標人的企業資料參與資格審查、領取招標資料，或代表兩個以上（含兩個）投標人參加招標答疑會等情形視而不見，同意其繼續參加投標；

招標人在資格審查或開標時發現不同投標人的投標資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過資格審查或繼續參加評標；

開標中發現投標人的報價有明顯串標跡象視而不見，評標委員會提出來也授意評委繼續評審。

7、無所顧忌法

采用最低評標價法進行評審的項目，未中標公司提出質疑后，招標采購單位復議后還依舊維持原來評審結果；

招標人無正當理由拒絕與中標候選人簽訂合同。

8、兄弟相約

投標人之間相互約定，事前約定好誰中標、誰陪標，誰棄標；

相互約定，價格策略和投標策略；

相互約定，給予未中標的投標人費用補償；

圍標公司一般是：投標人法定代表人之間相互參股公司；或屬于同一集團、總公司、協會等組織成員的公司；或利益同盟公司等。

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